秒速飞艇二期两面计划

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为了创造更多更好的增值——天普阳光通过创新发展实现转型升级

         当前,适逢农业现代化、生物技术、食品安全、移动互联、全球化竞争等新背景,我国农牧业迎来空前的变革时期。整个行业面临着千载难逢的发展机遇和前所未有的艰巨挑战。随着畜牧市场竞争格局的变化,饲料行业的发展状况和竞争规则及运作模式随之发生变化。

近年来,随着规模化养殖的进程加快,养猪业逐步由南方向北方转移、山东猪料市场容量巨大,猪料成为主要盈利品种,发展潜力巨大。但是,由于参与山东市场竞争的企业和资本增加以及山东饲料企业竞争力相对停?#20572;?#21516;质化竞争的态势明显,导致行业集中度走向分散,新的一?#20013;?#19994;整合拉开序幕。山东猪料企业没有领军人物出现,亟待转型升级和创新发展。行业变革使每个企业都不能置身事外,如何适应新的生存法则,成为众多企业的重中之重。

山东天普阳光集团是一家以饲料生产为主业,种禽孵化与养?#22330;?#32905;食品加工于一体的畜牧业集团化公司。2005年成立时,重点发展鸡鸭等禽饲料,快速完成了布局和扩张。2011年以来,天普阳光?#39282;?#25235;机遇,顺势而为,开始战略转型,制定出“打造最有价值猪料专业化企业”的战略目标,由禽料公司向猪料公司转化,调整产品、服务和市场结构、增强企业竞争力。重点围绕生产规模猪场拳头产品,推出差异化服务,进行营销变革,配套以精益管理实现内生增长,成功地实现了禽料向猪料的转型。2015年整个饲料销量增加26%以上。2016年饲料销量增加25%以上,整个猪料比例由基础的15%调整到目前的40%。在众多饲料企业销量普遍下滑的情况下,天普阳光猪料销量通过扩大市场份额,超越竞争对手,实现了逆势增长,成为山东乃至全国饲料行业的标杆企业。

一、天普阳光转型升级、创新发展脉络剖析

(一)从粗放型产品升级到精益精品型

天普人以做猪料的思维和方式、做法,打造高度专业化的生产营销团队,公司的拳头产品代乳料采食量高、抗拉稀能力强、上食快;教槽料做到适口性最好、爱吃快长抗拉稀;功能母猪料做到奶多仔更好,采用高校专利产品功能性植物膳食?#23435;?#21644;进口酵母类,控制?#21507;?#27597;猪便秘,减少无机?#26410;?#26469;的环境污?#31454;投?#27597;猪的副作用,泌乳母猪采用适应高产母猪的营养配方,具有奶水足,掉膘少,一周内发情配?#33268;?#39640;的特点,成为众多养猪户朋友的首选。

天普人积极倡导食品安全意识,保证饲?#29616;?#37327;安全,在严格遵守农业部的饲料卫生规定的前提下,积极致力于减少抗生素的使用,猪?#29616;?#20351;?#27599;?#29983;素替代品,如肠道健康微生态制剂和植物精?#20572;?#20351;用生物发酵原料,以减少抗生素的使用;猪料原料霉菌毒素批批检测,杜绝高霉菌污染原料进入饲料,减少畜产品的霉菌毒素污染蓄积,给消费者提供安全的肉食品;通过饲料营养的调控,减少排放,减少环境污染,饲?#29616;?#36229;量添加植酸酶最大程度加少磷的排放;猪料采用净能体系实?#20540;?#34507;白氨基酸平衡日粮,减少氮的排放。

运用产品套餐模式,提升养猪户的生产性能和盈利水?#20581;?#20844;司顺应当前规模化发展的趋势,适时推出“天舒”系列规模猪场直供产品。积极致力于五个坚持(科学配方、严格品控、优质原料、研发创新、先进技术),力争打造山东乃至全国母乳料首选品牌。“6868”大保育套餐实现仔猪吃68斤料长到68斤,在此基础上建立猪场产品赢利模式母仔猪一体化管理“5768”营养套?#20572;?#23454;现综合性价比优势,最大程度上挖掘母猪生产潜力。

(二)从管理粗放型升级到精益管理型

精益的产品必须出自精益管理以及ERP信息化建设的?#20013;?#25512;动,由精益生产制造--精益管理--精益运营模式高度专业化的精益运营,打造由点效率--线效率--面(系统)效率的优秀企业。

天普阳光大力推行精益管理,通过全员参与精益管理和?#20013;?#25913;善工作,以?#27809;?#38656;求为拉动,推行后拉式“订单式”生产方式,产品生产周期由原先的2.5天缩短在1.5天以内,原料采购周期由原先的9.5天缩短在现在的7.5天,确保了产品在最短的时间交付给客户同时资金周转率提高20%。与原料供应厂家共同开发、?#25945;植?#20998;原料品种使用吨包、散装,每吨产品价格减少(包装费)15/吨,吨产品成本降低2-2.5/吨,使用吨包、散装节省员工劳动强度与时间,卸车效率提高30%。通过标准作业与?#26469;?#26426;制的改善,提升产品品质与交付期的保证。推行全员上下互动新机制、“大企工?#22330;本?#31070;,逐步满足?#27809;?#23545;时间和价值的需求,以合理的制造体系组织为客户带来增值,提高适应市场的能力。在此基础上,ERP信息化项目的推动,极大提升企业系统管理的能力和规范性,搭建一套能够支持企业业务运转的基础管理系统,优化企业业务流程、规范内外部管理。

在竞争空前激烈、高度不确定的环境下,有更高感知力、更好适应性的组织结构将?#21069;?#21161;企业赢得未来的最大筹码。围绕?#27809;?#26032;需求,搭建新的管理框架。成立项目组或课题组,突破资源和组织边界,打破部门墙,聚合成长。根据市场变化,明确定位和职责,积极推动?#25945;?#24314;设,开展跨部门、跨专业、跨区域的协作,探索与战略目标相匹配的运营模式。

(三)从简单营销转型到服务营销型;

为了提高公司的服务能力和广大猪场的养殖水平, 2013年以来,天普阳光特别推出“阳光行动”服务,以“一诊一保六检”为核心内容。通过这种差异化的服务,帮助猪场实现五大提升:管理提升、环?#31243;?#21319;、保健提升、营养提升、品种提升,最终达到养殖效益最大化。2016年升级“阳光行动”服务,内容包括:品种?#29287;肌?#35774;备升级、苗猪供应、生猪销售等。

2016年整个集团饲料企业一共进行了550场次12000头份的抗体检测,进行了130场次1500头份的抗原检测,提供猪场价值改善策划书670份。以潍坊天普阳光为例,配套实施了对“百个”猪场进行点对点服务的“百福行动?#20445;?/span>2016抗体检测135场次1032头份;为8场次检测30头份抗原检测,提供猪场改进策划书25 份,帮助众多的猪场实现品种?#29287;肌?#33829;养提升、免疫保健科学合理。

猪料营销的服务价值将会加大提升,服务的内涵会逐渐?#30001;歟?#20035;至猪场的运营提升。基于此,在营销上成立“铁三角”组合,优秀销售经理+优秀服务专家+优秀驻场技术?#20445;?#32858;焦开发100300头母猪规模化猪场。每年组织各公司技术服务专家进行了技能比武活动和专家评级活动,树立“比学赶帮超”的浓厚学习氛围。

开展金融服务业务。与有关银行的金融服务机构签订战略合作协议,为规模猪场为主的优秀?#27809;?#25552;供资金支持,至今累计为?#27809;?#35299;决养殖资金近一千万元。同时为降低养殖风险,与有关保?#23637;?#21496;签订战略合作协议,帮助养殖户解决养殖保险。

(?#27169;?#20174;服务型转型到组织和产业链整合型

致力于做产业链的组织者和整合者,集团专门成立阳光联盟畜牧服务公司,专注于猪场管理与培训、技术托管与服务、合同猪放养、抗体检测、药敏试验、猪病诊?#31232;?#21697;种?#29287;肌?#35774;备升级。服务公司作为天普阳光集团的养猪服务?#25945;ǎ?#20026;客户提供质优价廉的兽药、疫苗、设备,以及种猪、苗猪、生猪销售业务服务。

(五)从渠道经销商型转型到合作社和终端拉动型

一是从经销商渠道营销转型?#27809;?#20215;值营销,市场开发注重精耕细作。

目前饲料行业的营销主要体现在依赖渠道、重心较高、与?#27809;?#25509;触较少、实证数据不够、说服力影响力?#20808;酰?#22788;于非团队化、随机性、?#24378;?#25511;、非专业、经验式营销阶段,同时缺少资源投入、管理较为粗放。为了解决这个行?#30340;?#39064;,从2013年开始,公司聘请国内外著名管理咨询大师施炜老师进行了营销暨经营模式变革,建立“产品力、品牌力、渠道力、服务力”相均衡的新型营销模式,大力推行以“市场调研、网络梳理、对比实验、立体推广、?#27809;?#32852;盟”为核心的营销变革。集团饲料板块共成立70多支开发团队,围绕核心区根植?#27809;А?#31934;耕细作。

2016年完成对比实验3500个,召开市场技术推广会议450场次,中大型养猪技术论坛38场次,取得较好市场效果。通过各项步骤根植?#27809;В?#31435;足核心市场精耕细作,真正实现了?#27809;?#20215;值最大化,公司也实现了销量倍增、模式创新与复制、人才分蘖。通过根植核心市场精耕细作,市场?#21152;新?#19981;断?#20013;?#22686;长,帮助规模猪场形成?#27809;?#32852;盟和养猪聚落。

二是从经销商型升级到合作社?#25945;?#26381;务型。

建立合作社服务?#25945;ǎ?#20026;家庭农场提供一体化服务,降低社员综合采购成本,提高生产收益,谋求全体成员共同利益的新型农业经营主体。合作社的经营本着“民办、民有、民管、民受益”的精神,以全体社员为服务对象,?#21171;?#20840;体社员打造:合作金融、养殖保险、种猪供应、生猪?#23637;骸?#20859;殖器械、动保药品、营养方案、数据管理八大服务?#25945;ǎ?#20026;全体社员谋求共同利益。

天普阳光与市场的对接是通过合作社?#25945;?#23454;现,通过合作社的全方位服务将众多社?#26412;?#28966;到一起,给他们创造更多的收益,社员对合作社的?#39029;?#24230;和凝聚力超过其他组织和团体。优质的客户资源成为企业大发展的重要支撑。天普阳光计划五年内精心打造500家合作社。

三是营销方式升级为会议营销和活动营销。

在养猪规模化程度越来越高、聚焦终端和资源整合的大背景下,各饲料企业营销、服务及推广方式也发生了重大变化,论坛营销成为企业和?#27809;?#32039;密合作的?#25945;ê团?#24102;。天普阳光集团顺势而为,在行业率?#26579;?#21150;大型规模猪场养猪技术高峰论坛,以“创新、需求、价值、共享”为主题,通过举办论坛,系统?#27493;?#30044;?#20102;?#26009;行业形势、行情分析、企业发展概况、饲养管理与疾病防治、产品套餐及阳光行动等要点等,致力于养猪业管理水平和经济效益的拉动提升,一大批优秀的规模猪场与企业建立紧密的联系,成为?#39029;?#30340;合作伙伴。论坛集专家授道、信息分享、学习交流、?#27809;?#32852;谊、现场观摩、企业宣传于一身,积极提升业绩、服务、品牌、客户黏性,进一步实现企业和客户价值更大化。

2016年,集团层面养猪高峰论坛2次,参会客户360人,各片区(事业部)论坛18次,参会客户2400人,?#24067;?#35746;购猪料近10万吨。

天普阳光致力于做产业链的组织者和整合者,发起“阳光部落”养猪俱?#26893;浚?#25104;立公益性养猪服务型组织,为规模猪场及养猪行业的朋友们搭建合作?#25945;ǎ?#25552;升养猪人之间的凝聚力,着力打造具有现代理念的新时代养猪人。2016年俱?#26893;?#20030;办活动5次,有300余人参加,俱?#26893;?#24494;信群沟通有效词条600余(人)次,实现各成员之间相互沟通学习、资源共享,从而达到明晰发展方向、快乐养猪、快乐生活、协同共享的目的。

每年开展“寻找天普养猪明星”大赛活动,组织自繁自育,养殖水平高,PSY、料肉比等养殖指标好的规模猪场踊跃报名,进行乳仔猪前期饲养管理大?#32469;?#21644;母猪饲养管理大?#32469;矗?#20174;中选拔优秀的“明星猪场”和养猪明星。活动结束后举办大型养猪论坛,邀请获奖的明星猪场和养猪明星进?#26032;?#37325;的表彰奖励,对进一步增进客户粘性和联谊,促进销量达成,促进新型?#27809;?#21512;作关系、构建新型生态养猪聚落起到了积极的推动作用。

推出“阳光部落”手机APP,全新多功能移动客户端,集订货、营销服务、市场管理等模块于一体,更好的服务于市场营销和服务工作,增强公司与客户黏性。

(六)中小规模猪场打造升级为家庭生态农场

当前养殖模式的推进,环保倒逼养猪“区域再布局?#20445;?#20174;而催生“种养结合新模式”。循环经济、生态养?#22330;?#31181;养结合、多元化发展的模式成为今后的方向。天普阳光在致力于帮助广大猪场增效?#24403;盡?#25552;指标的同时,积极帮扶建立家庭生态农场,并做好模式构建和示范引导。

天普阳光提出“山东家庭农场养殖模式引领者”的宏伟目标,帮助众多的规模猪场进行家庭农场的升级改造。制定《高效家庭农场升级方案》,要求广大猪场建立或升级为高标准、循环经济、种养结合的家庭农场,从事立体种植和养殖,实现生态环保和?#20013;?#25552;升,帮助众多的规模猪场积极致力于家庭幸福农场的构建。天普阳光计划五年内打造5000家优质家庭农场、五十万亩种植土地生态平衡,五百万头生猪出栏。

二、对行业的几点启示

1、顺应大势,积极应对

在中国经济进入提质增效“新常态?#20445;?#30044;牧业实施“供给侧?#27597;鎩?#30340;大背景下,在整个饲料行业竞争异常激烈的态势下,整个畜牧业特别是饲料行业面临着企业的转型升级,管理需要精益化、专业化,经营需要模式化,发展需要资本化。天普阳光同样?#35009;?#23545;这样的挑战,在这种情况下勇?#19994;?#38754;对这些挑战,迎?#35759;?#19978;,积极应对,尝试着一些新的模式做法,做好转型升级和创新发展。

2、始终坚持正确的经营理念

无论行业怎么变化,但万变不离其宗,始终坚持“市场是公司存在的基础,价值是赢得市场的关键;坚持?#27809;?#20215;值最大化”的经营理念并践行。

公司文化、产品定位、服务定位、合作模式,由利益相关者提升为价值相关者,共享价值链,已经是今天战略的基本出发点,从价值链到价值网络的开放式成长,成为必然选择。

3、回归经营管理?#23616;?/span>

文武之道,一张一弛。对于习惯规模扩张的行业企业家来说,在一个不确定的、行业供给侧结构?#27597;?#30340;环境中,如何保持企业自身的发展,回归顾客价值,是急?#34892;?#35201;补上的一课。

无论任何情况下,企业自身的能力?#25237;?#36896;是至关重要的,成?#31454;?#25928;率永远是企业管理的主题。经营围绕?#27809;?#20215;值;管理围绕成本、效率。

4、明晰企业发展定位

一是做强比做大更重要;二是专业化比产业链更重要,做行业的组织者和整合者;正确处理稳健经营与?#20013;?#21457;展的辩证关系。

行业正在发生巨变,新的挑战与机遇并存,在农牧业提质增效、绿色生产、开拓创新的大背景下,天普阳光的转型升级之?#20998;?#26159;万里长征走完了第一步。

天普阳光集团董事长史效华在谈及企业未来五年发展规划时,指出实现饲料销量300万吨,销售收入过百亿的宏伟目标,新的“天普梦,饲料梦,转型梦”的宏伟?#38203;家?#32463;显现。天普阳光下一步如何继续顺势而为,变革转型,创新发展,实现新的逆势增长,需要全体天普阳光人更加发扬“贱坚?#25512;?#25615;、开放合作、精准完善、创新超越”的企业精神努力奋斗。

 

 


发布时间:2017-8-2

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